抖音電商櫥窗開通門檻再次下調。

11月19日，場妹發現，目前在“創作者服務中心”點擊“商品分享功能”，完成實名認證后即可開通櫥窗功能。本次調整之后，達人零粉絲也可以進行短視頻帶貨。

再度發力電商背后，抖音如今的電商達人帶貨情況究竟如何？

通過星榜提供的相關數據，場妹從流量、內容以及帶貨模式等角度進行了具體分析，來看看抖音電商帶貨情況到底如何！

達人帶貨效果如何？

抖音電商的商品櫥窗功能又出現了新變動。

目前，只要點擊App中的“創作者服務中心”，選擇“商品分享功能”，完成實名認證后即可開通商品分享功能。

成功開通之后，達人在個人主頁里擁有商品櫥窗，可以添加平臺精選商品以及淘寶、京東、考拉海購、蘇寧易購等第三方商品鏈接，快速開啟電商功能。

可以看到，從去年抖音電商開通櫥窗要求的粉絲數超過3000人，發布10個視頻以上，到推出“抖音好物聯盟”，移除賬號開通購物車時的粉絲數量限制，再到如今悄悄地完全取消門檻，抖音電商給商家、達人和普通用戶帶來了更多的可能。

但事實上，除去抖音直播帶來的流量，抖音電商達人帶貨效果到底如何呢？

以抖音達人“柚子cici醬”為例，目前在抖音上粉絲數達1769.9萬，曾多次沖入抖音月度黑馬榜的前三。

該達人以一個“霸道女總裁”的形象，主要圍繞一些生活中的熱議話題，用情景劇的方式表現自己的觀點，她也將帶貨融入在這樣的視頻內容中。

在抖音10月帶貨視頻榜單TOP20中，“柚子cici醬”為瑪麗黛佳騎士小金管帶貨的視頻熱度沖到第三。

截止至11月19日，該視頻點贊數為182.07萬，評論數1.46萬，可以說是名副其實的爆款視頻。

用有關注度的話題來引起網友共鳴，在保證視頻內容質量，也不會讓網友產生反感，這是目前抖音平臺上達人帶貨的常用手法。

對于已經擁有一定粉絲量的達人來說，視頻點擊量或許不是問題，但實際上在電商的轉化率上，卻并非那么樂觀。

接下來，場妹將通過星榜提供的抖音10月熱賣商品榜、帶貨達人榜等數據，進行具體分析。

熱銷商品的特點是？

通過星榜，場妹收集并統計了抖音10月的熱銷商品。其中，排名TOP20的商品如下：

可以看到，僅前20件商品，所含品類就涵蓋了美妝個護、食品飲料、服裝鞋包、3C數碼、生活日用共5種，銷售品類豐富。

其中，不乏有“爆改鏡頭神器”“懶人用攪拌杯”“夜間反光劑”等新奇特產品，爆款商品具有新奇感、實用性的鮮明特點。

熱銷榜的商品售價情況如下圖所示：

在熱銷榜TOP20的商品中，售價占比區間最大的是“50-100元”，共9件商品，其次是“0-50元”和“100-200元”兩個區間，各有5件商品。

售價在200元以下的商品，占比高達95%。

用新奇且實用性強的商品勾起消費者的好奇心，迎合受眾“沖動消費”心理，讓200元成為消費者“剁手”的“剎車線”，降低用戶對商品售價的敏感度。

小到洗碗布、手機鏡頭神器，大到家具裝飾、戶外車輛......

抖音電商的產品帶有強烈的平臺“美好”定義，再加上內容為王的宣發方式，給商品賦予獨特的感情色彩，讓消費者在共鳴和沖動中消費，從而滿足精神上對品質生活的追求。

達人帶貨有什么特點？

場妹繼續統計了抖音10月的帶貨達人及帶貨視頻榜，并從上榜達人的粉絲數、帶貨種類及帶貨形式等方面進行具體分析——

1. 粉絲

數據顯示，在10月的抖音帶貨達人榜單TOP20中，暫無達人粉絲數突破千萬，粉絲數第一的是排名榜九的“牛肉哥嚴選”，粉絲總量達532.34萬。

低于百萬的達人共14人，占比70%，有6位達人粉絲數不超過10萬。

可以說，對于新人和低粉賬號來說，在抖音電商的掘金機會較大，入局賣貨為時不晚。

2. 種類

通過帶貨視頻榜單可以看到，在排名前5的視頻中，就有4個視頻均為美妝商品視頻，品類占比較大，其余商品還包括服飾、食品、練字帖等多種類目。

其中，達人所選擇的商品類目往往同自己的達人定位相符合。

例如帶貨視頻排名第一的賬號“都市大醫生”，河南省廣播電視臺都市大醫生節目的官方賬號，三甲醫院的醫生坐診，一身白大褂加持，以傳述相關醫學知識為視頻內容重點，并推薦相應的小方緩解癥狀，讓商品自然而然帶有一種“信服感”，再加上商品定價均在29-69元之間，價格親民，深受消費者喜愛。

3. 帶貨方式

當前抖音電商主要以短視頻帶貨、短視頻+直播帶貨兩種模式為主。

在短視頻方面，一種是采用“牛肉哥嚴選”的方式，通過禮帽+圓眼鏡”的固定形象，“把XXX的價格給打下來”的結束用語，加上極具特色的強調語氣，塑造“牛肉哥嚴選”IP形象，給消費者留下深刻的印象。

另一種則是通過短視頻內容向電商引流，打造爆款視頻來成就爆款商品，這是當前抖音大部分頭部主播所選擇的形式。

在“短視頻+直播”這一模式上，目前抖音電商已經出現了“麗江石榴哥”等知名IP。

今年的月20日，石榴哥在抖音開啟首次電商直播賣貨，交出了銷售時長20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高每分鐘4000單，價值600萬元的優異成績單，讓原本還在快手賽道上激烈爭奪的主播商家們看到了新的商機。

目前，“麗江石榴哥”的抖音粉絲數已經達664.8萬，獲贊數6307.4萬，視頻播放量均已破萬。

靠短視頻漲粉鏈接電商，通過直播帶貨變現，這一模式打通了抖音的短視頻和直播雙賽道，讓直播創作者可以通過短視頻導流。

同時，也可以在直播廣場、直播推薦獲得流量，為不會拍短視頻的直播創作者創造機會，從而助力達人多方面發展。

如今，鼓勵達人電商業務，發展平臺直播，抖音致力于構建一個完整的平臺創收生態，拓寬變現路徑，讓平臺和達人們都能實現多元發展。

目前快手電商用一個個傲人的成績單宣示著它的地位，下半場競爭中，抖音仍有待再前進......