2020年是直播帶貨元年，抖音達人紛紛開始直播帶貨，明星也陸續加入了直播帶貨的隊伍。前有王祖藍，后有陳赫，更有央視四子一起在抖音直播間帶貨湖北特產，助力湖北復產復工?？梢?，直播帶貨已經成為了抖音電商號變現的重點。

但是還有很多新手主播不知道抖音直播帶貨要怎么做？抖音直播帶貨怎么選品？為此，我總結了一些經驗，供大家參考！

一、開通直播分享商品功能

直播間分享商品需要先開通商品分析功能，要滿足以下條件：

個人主頁非隱私視頻≥10條；

抖音賬號粉絲數≥1000。

當天粉絲數剛好超過1000，直播分享商品權限在第二天才會生效。

在首頁底部的“+”中找到直播模式，選擇視頻直播，點擊“商品購物袋”即可添加櫥窗商品到直播間。

在開播前和開播中均可對分享的商品進行新增、刪除和排序操作。

二、直播帶貨選品技巧

那么在我們已經擁有直播帶貨功能之后，我們要如何進行選品呢？究竟什么樣的商品容易在直播間熱銷呢？

1.選擇高性價比的商品

抖音直播帶貨的核心是推廣商品，所以選擇性價比高的商品，更容易激起用戶的購買欲。什么樣的商品是高性價比的商品呢？一是質量，二是價格，一般情況下，質量好、價格低的商品比較可能會是用戶的首選。

那么，怎么找到這些高性價比的商品呢？可以通過飛瓜數據的商品排行榜，快速定位到抖音近期不同品類的熱門商品。

圖片來自：飛瓜數據 - 商品排行榜

以這款“防曬霜”為例，通過飛瓜數據可以看到，商品的好評比較多，用戶在評論區的正向反饋，可以給新用戶提供參考，大量的正向評論能夠增加新用戶對商品的信任感。另外，商品券后價比較低，低價能夠降低用戶的決策成本，促進成交。

圖片來自：飛瓜數據 - 商品觀眾畫像

像這樣正向評論多的商品，說明質量是比較好的，再加上低價購買策略，直播間選擇這樣的商品，可以大大增加商品的成單率。

2.選擇有賣點的商品

除了高性價比，產品本身也要有賣點，才能進一步提高商品的轉化率。

比如最近比較火的“水蜜桃身體乳”，在飛瓜數據的商品詳情頁可以看到，商品推廣視頻文案抓住女性“夏天怕黑”的痛點，主推美白效果，能夠快速鎖定精準用戶。而且視頻文案非常相似，大部分是用“果然女孩子不能黑，白了才知道有多好看”，既突出了商品賣點，又能夠加深用戶記憶。

圖片來自：飛瓜數據 - 抖音推廣視頻

除了文案，視頻的拍攝方式也很相似。視頻只需要選一位皮膚比較白的人用手拿著產品拍攝外觀，或者通過產品使用前后的對比來突出效果。但是不管哪種方式，都是在反復強調商品的美白效果，而且拍攝方式簡單易模仿，不需要任何技巧。

目前比較火的直播間都會在直播前發布視頻，能夠對直播間起到引流作用。因此，選擇一款賣點突出，擁有覆蓋面較廣的受眾的商品非常重要，這類商品的拍攝方式可以通用，對不會拍帶貨視頻的新手來說，難度系數基本為零。

3.選擇與粉絲屬性匹配的商品

還有一點，也是比較重要的一點，就是根據粉絲屬性來選擇商品，更有可能擊中目標用戶的需求，實現精準選品。

可以根據粉絲興趣來選擇商品。在飛瓜數據的粉絲興趣分布中，可以看到賬號粉絲主要對哪些內容感興趣。比如用戶對“廚藝”興趣較高，就可以選擇一些廚房用品，像廚具、調味品和食材等。

圖片來自：飛瓜數據 - 粉絲特征分析

也可以根據粉絲畫像來選擇商品。如果粉絲多為女性，就可以選擇一些美妝護膚、穿搭類的商品；如果粉絲多為男性，就可以選擇一些數碼游戲類的商品。

圖片來自：飛瓜數據 - 粉絲特征分析

除了上述三種方法，還可以在飛瓜數據的【直播商品排行榜】中，快速了解到不同行業直播間熱銷的商品品類是哪些，然后根據所屬行業，找到適合自己直播間的熱門商品。

圖片來自：飛瓜數據 - 直播商品排行榜

以上就是關于抖音直播帶貨選品技巧的分享，希望能對各位有幫助。