直播、小紅書之后，“漂亮小姐姐”們找到流量變現新渠道

IT時報見習記者 陶泳

在抖音上，街拍曾經是一道靚麗的風景線，如今，抖音街拍幾乎已經成為帶貨的代名詞，在成都、杭州等城市地標街頭，一條清晰的抖音街拍產業鏈已經成型。

“從前成都沒有這么多街拍攝影師，最近一兩年才多起來的，在成都、杭州和北京聚集了大量的街拍團隊，市場很亂?！眮碜猿啥嫉慕峙哪Ｌ貤羁桑ɑ┱f道。據知情人爆料，目前僅杭州專職的街拍攝影師已超過200人。

月入十萬、百萬的“帶貨神話”刺激著越來越多的從業者和資金進入街拍行業，繼直播、小紅書等之后，“漂亮小姐姐”們又找到了一個流量變現的新渠道。

街拍涌入“流量大船”抖音

街拍是一種源于歐美國家的文化，最早源于用相機捕捉街上的時尚元素，常常見諸時尚雜志。這兩年，短視頻在國內迎來爆發式增長，街拍的展現方式也從圖片延伸到視頻。

截至2019年1月，抖音國內日活躍用戶（DAU）已經突破2.5億，月活躍用戶（MAU）突破5億，話題“街拍”就有93.7億次播放。據海馬云大數據2018抖音報告顯示，女性用戶占比65.4%，其中21~30歲的年輕女性占71%。年輕女性意味著什么？購買力。

“現在抖音是最能帶貨的渠道?！笔芯峙臄z影師小李透露：“廣告不要發在微博上，沒有用。街拍微博號只會拍照，沒辦法走流量路線，現在更多的都是在抖音上發布?！毙±钸€舉例分析道，微博粉絲1000多萬的街拍大號，一天最多也就賣出三十多單；抖音上只要符合大眾審美，內容設計好一點，一條視頻帶貨一百件沒什么問題，“圈內朋友的熱門抖音視頻帶了兩萬件貨，抖音上的號自帶流量，還可以把流量導入淘寶店?！?/p>

抖音短視頻里的每一秒，上傳的不僅僅只是街拍模特們的美麗身影，更是難以估算的資本洪流。人們在刷抖音的時候不難發現，街拍視頻的下放常常會出現“視頻同款”的字樣，在街拍抖音賬號的主頁也有專門的“商品櫥窗”板塊，點擊后可以快速跳轉淘寶鏈接。在抖音App里搜索“街拍”，幾乎90%以上都是帶貨視頻。

“我們的微博賬號發一條2000元；抖音一條3000元，抖音肯定要比微博貴，并且可以保證有100萬以上的閱讀量?！币粋€擁有60萬粉絲的街拍微博主向記者報價，在這個行當，價格永遠與曝光率和轉化率緊密關聯。

杭州的vego街拍團隊擁有十幾個街拍賬號，其中兩個抖音粉絲數已經上百萬?！禝T時報》記者在“街拍vego”和“杭州街拍”這兩個賬號上看到，一款褲子的點贊數高達10萬以上，而與之鏈接的電商銷量也已達到1.5萬件，相比之下，“非抖音款”的銷量僅有幾百件。

杭州海璽傳媒CEO周子瑜介紹，從商業角度來說，在短視頻中看到的每一個街拍達人或網紅，基本上都經過精心安排，從發型、服裝、配飾、鞋包、化妝品甚至手里的一杯飲料，都可能是商業植入。

街拍攝影師：

從旁觀者到參與者

兩位美女模特結伴而行，其中一人正在喝水，另一人搞怪地捏對方的臉，水從嘴里噴出……

上述是抖音常見的街拍視頻套路之一。6月11日，“街拍警告礦泉水瓶”登上微博熱搜榜，半天時間就產生了大約2000萬瀏覽量。在抖音，這些模式化的視頻，換來的既有稱之“無聊”罵聲，也有極其可觀的流量，每一條幾乎都有幾十萬的點贊。

為了吸引眼球，街拍女主角們除了美美地擺Pose之外，還玩起了劈叉、下腰、翻跟頭，對她們來說，一切只為了流量。

楊可介紹，過去街拍攝影師的目的是拍好看的照片，隨之積累粉絲，并能夠接到拍攝廣告和邀約；小視頻火起來之后，很多人看了視頻直接去買“同款”，于是攝影師開始從淘寶商家處直接接單，拍視頻、拿提成。

“抖音帶貨，拍攝內容用心與否常常與傭金多少掛鉤，商家一般能給20%~40%的傭金抽成?！毙±罱o《IT時報》記者算了一筆賬，他近兩天的傭金分別是3500元和2500元，兩天就有6000元的收入，“選擇傭金模式的攝影師會更有奔頭，流量越大賣得越好，分成也就越高?！?/p>

楊可介紹，攝影團隊和淘寶商家會事先設計很多劇情，一般都是兩個人組隊互動，“我們模特和攝影師不一樣，模特的收入相對固定，一件衣服大概500元，或者算時薪。衣服賣多少件、視頻效果怎樣都和模特的關系不大，所以我個人并不想拍那些吸引眼球的視頻，會覺得非常尷尬，但大環境這樣我們也沒有辦法?！弊鳛槟Ｌ?，楊可對流量至上的拍攝手法表示無奈。

當攝影師和模特真正參與到商品的銷售鏈中來，街拍在眼球經濟的道路上一路狂奔。

濾鏡和美顏下的商品

還靠譜嗎？

抖音視頻一般都伴隨著夸張的濾鏡和美顏效果，當每天成千上萬件衣服或裙子從抖音街拍被賣出，這些商品的質量到底靠譜嗎？

家住上海的小陳抱怨：“之前抖音綠色裙子特別火，我看街拍視頻下單了一條綠色長裙，發現自然光下顏色差很多，一點都不適合我這樣皮膚比較黑的女生。而且感覺和抖音里的裙子不是同一件，我這個面料硬多了?！?/p>

據介紹，街拍團隊在接單時，大多數不會關心服飾的質量和款式，而售后問題則更加不在他們的考慮范圍內。當《IT時報》記者以商業合作為由聯系5家街拍團隊后，只有一個團隊負責人提出來要先看看衣服的質量和款式。在合作中，目前街拍團隊對于商品銷量和提成的關注要遠遠大于質量，消費者的權益對他們來說似乎是件很遙遠的事情。

上海財經大學商學院旅游管理碩士、博士與博士后導師何建民教授表示：“現在的互聯網消費，特別是抖音，有很大成分來自沖動性消費。抖音和微博的感知方式不同，視頻在主題設定和感染力上更有優勢，而且現在國內有很多中等偏上收入群體，有機動收入進行消費，抖音的商品恰恰又普遍便宜，消費門檻較低?！?/p>

何建民認為，抖音消費缺少明確條款限定，也沒有質量承諾和違約罰款等，需要引入實體經濟的“交通警察管理模式”，“這方面我們需要逐漸規范，加強對抖音市場生態的管理?！?/p>

街拍路人，涉嫌侵權

除了商品質量堪憂，街拍主角如果不是模特，那么消費者的肖像權是否也受到了侵害？

據袁小姐介紹，自己就曾在不知情的情況下被“街拍”，隨之自己的照片也出現在了網店的微博廣告中?！禝T時報》記者隨后聯系了廣告鏈接里的淘寶商家，這是一家名叫“sunny潮牌”的服裝店，對方承認這件衣服是他們家的，但圖片里的主人公不是他們的模特。

朝陽法院雙橋法庭法官尹航介紹，街拍時尚之外的法律問題不可忽視。公民享有肖像權，未經本人同意，不得以營利為目的使用公民的肖像。拍者將被拍者上傳到網絡上，利用流量營利，是一種“隱形的營利”，可以認定侵犯被拍者的肖像權。尹航稱，以往審理的侵權案件中，被告網站會辯稱沒有營利，但因為有大量的點擊量，法院最終會認定存在盈利。

街拍攝影師張佳音說：“我的照片絕大多數都事先征得對方同意才會拍攝并告知用途。街拍的門檻很低，拿起相機拍路人、拍景都可以叫作街拍，但真正有品位的好街拍賬號沒有幾個?！?/p>