抖音日活已經超過2.5億，而憑借這樣的流量優勢，抖音也不負眾望成為帶貨能手。被抖音捧紅的品牌和產品不僅成為了短視頻傳播的熱點，也形成了一股購買熱潮。

抖音商品櫥窗功能的開通，則為達人電商變現開辟了一條新途徑。達人在商品櫥窗中可以直接鏈接淘寶，也可以在商品櫥窗中添加來自放心購店鋪的商品。這一功能的開通，可以規范達人的售賣體系，滿足抖音用戶的購買需求，而達人也能因此對流量進行變現，獲取相對穩定的收入來源。

抖音為鼓勵抖音粉絲賣貨，不斷降低商品櫥窗開始門檻，只要發布10個視頻，完成實名認證就可以擁有個人主頁電商櫥窗

近期，火星營銷研究院通過卡思商業版，按照粉絲量排名，分析了開通商品櫥窗功能的前100位抖音紅人(他們來自于卡思數據所采集到的粉絲量排名前212位的達人，也即：近5成的頭部大V已開通了商品櫥窗，嘗試電商帶貨）

這100位紅人來自小哥哥、小姐姐、搞笑段子、美妝、動漫、美食、舞蹈、音樂、魔術、家居、穿搭、汽車等領域。

在對他們的商品櫥窗開通情況進行分析之后，我們發現了這些特點：

1

頭部抖音紅人更愛鏈接淘系

在100位紅人的商品櫥窗中，卡思數據總共收錄了3291個產品，其中淘系產品數量達到2595個，放心購數量達到696個，淘系占比接近8成，遠高于放心購商城商品。

可以看到開通商品櫥窗的粉絲量TOP100紅人更傾向于在商品櫥窗中加入淘系商城商品。

火星營銷研究院分析認為，這主要是因為抖音在開放商品櫥窗的時候最早鏈接的是淘寶平臺，之后才接入放心購。其次，很多紅人擁有自己的淘寶店鋪，通過商品櫥窗成為為自己淘寶店鋪導流的重要方式。

但通過放心購購買商品，用戶不需要跳轉外鏈，能夠更加流暢地實現購買，而且作為自有電商業務，放心購連接了中小電商和頭條體系各產品矩陣，能夠為達人變現提供產品、渠道等更多便利，差異優勢也比較突出。

放心購產品可以直接在抖音站內下單購買

2

比起自營店鋪，紅人為他人店鋪導流賺取傭金比重更高

通過數據分析，我們發現在商品櫥窗中有淘系商品鏈接的紅人中，自己經營淘寶店鋪的紅人有39名，為他人店鋪導流的紅人有51名，授權他人經營店鋪的紅人有1名。

其中，既支持為他人店鋪導流又經營自有店鋪的紅人有6名，自有店鋪孵化自有原創品牌的有10名。這樣看來，頭部紅人進行初期電商變現探索時，更傾向于更省事、更輕量的抽傭金方式來玩電商。

抖音是以女性為主的短視頻平臺，女性占比超過61%，大多生活在一二線城市，從購買力角度來說，抖音流量質量是很高的，加上抖音封閉的環境，在看見推薦視頻之后，用戶很容易實現種草。

降低紅人帶貨門檻，紅人無需建立自己的店鋪，不必在進銷存以及物流發貨問題上傷透腦筋，抖音為紅人賣貨提供便利條件，這也正是商品櫥窗這種電商入口的價值所在。

需要提及的是，一些定位清晰的頭部紅人，在獲得來自抖音流量和粉絲喜歡之后，開始建立自有店鋪，創立原創品牌，讓電商變現成為廣告收入外的一條更為長久、穩定、持續的變現途徑，甚至有望超越廣告收入。

例如，爆胎草莓粥，是一位可愛的小姐姐，其視頻內容以時尚、穿搭、舞蹈等為主。目前，爆胎已經建立了自己的淘寶店鋪——爆胎Studio，粉絲數現在10.2萬。而店鋪則以服飾為主，店鋪好評率高達98.74%。

我們通過卡思商業版的“輿情分析”功能，發現有關“睡衣”“衣服“喜歡”“第二件”等關注爆胎穿搭、時尚的輿情評論頻繁出現在粉絲熱議中。

這說明，粉絲們對爆胎的穿衣、打扮風格十分關注，也從側面驗證了其開設自有店鋪的成功性。

數據來源：卡思商業版

3

紅人最愛賣服飾鞋包類商品，其次是美妝護膚類和日用百貨類

從商品櫥窗的商品行業數據來看，我們發現售賣服飾鞋包類商品的紅人數量最多，有53個，其次是美妝護膚，有45個，再者是日用百貨，有43個。

火星營銷研究院分析認為，之所以服飾鞋包、美妝護膚、日用百貨成為抖音紅人在開設商品櫥窗時，最愛選用的商品，是由以下因素決定的——

顏值不錯的小哥哥、小姐姐們日常穿搭都很受粉絲喜歡，粉絲看視頻的時候一不留神就有可能在心中種上草，很容易剁手。同時粉絲也很樂于購買“紅人同款”來表達自己的喜愛，可能正是因此紅人才最愛賣衣服。

化妝品和護膚品是大多數女性日常不可或缺的，何況現在的精致男孩們也很注重護膚，潔面、補水、防曬樣樣不能少，所以紅人們推薦愛用好物給粉絲們也是理所應當。

日用百貨類的商品很多都是人們日常生活中的剛需，大多屬于快消品類，價格又普遍偏低，容易賣出不錯的銷量，為此榮登TOP3。

4

達人熱衷用視頻形式進行產品推廣

根據卡思商業版，我們發現在這100個紅人中，商品櫥窗中開通視頻導購的紅人數量有79個，占比近8成。這也說明，借助抖音平臺的天然視頻基因，利用短視頻內容進行商品宣傳和導購已經成為紅人賣貨的重要方式。

視頻導購商品在其推廣視頻中，會有購物車標識，用戶可以直接點擊購物車，即可進入該商品的商品櫥窗購買頁面，可以有效縮短用戶從種草到購買的轉化路徑。

我們觀察了老爸評測這個賬號的商品櫥窗?？ㄋ忌虡I版收錄了他在商品櫥窗展示過的共計325件商品，其中有視頻導購的商品數量有62件。而這部分商品的成交量明顯高于沒有視頻導購的。

其實這也很好理解，畢竟在抖音這樣的內容平臺，廣告轉化要以內容營銷和吸引為前提。

━ ━ ━ ━ ━

開設商品櫥窗只是抖音電商變現的一環，抖音正在積極打造自有的電商生態。

過去一年，抖音一直在上線各種電商工具，為在抖音積極尋求電商變現的達人、商家提供店鋪引流、直播銷售、購買轉化等多項服務。而最近，抖音又在積極推進“小程序+短視頻”的商業嘗試。

可以看出，抖音在電商領域有著更廣大的目標。

TIPS：關于火星文化

火星文化擁有國內領先的第三方視頻全網開放數據平臺——卡思數據，能夠幫助廣告主和內容創作機構查詢PGC/KOL背后的粉絲畫像、粉絲興趣、粉絲質量等，卡思數據的商業化產品——卡思商業智能分析系統也于2018年10月底上線，能夠提供投前：KOL篩選和創意洞察；投中：分鐘級監測和互動效果優化；投后效果評估和建議等綜合解決方案！

在數據之上，我們也擁有三大短視頻營銷業務，包括：短視頻KOL營銷（為抖音星圖平臺，騰訊大咖內容廣告平臺的官方指定服務商），短視頻賬號運營（代運營品牌抖音號、快手號，提供人設打造、內容創作、內容運營和用戶運營等整合服務）和視頻節目定制及內容全網傳播（全網分發到各個長視頻網站、短視頻網站和媒體號上）！期待與您合作！

你可能還想看

2大維度，10項對比，卡思數據發布《2019抖音VS快手研究》

學會這種投放邏輯，做一場賣斷貨的KOL營銷指日可待

抖音營銷越來越難？可能是你的方法論要升級了

抖音營銷生態再升級，做好KOL營銷請遵循“兩個相信”