你身邊有“賣保險”的嗎?保險一線營銷人員一直被戲稱為“賣保險的”，那么這個隊伍有多龐大?截止今年一季度，全國共有697.45萬人。

保險營銷員數量兩年翻番

保險公司招聘一直是市面上最活躍的一類。華商報記者昨日在百度上搜索西安地區的“保險招聘”，顯示最新招聘有8.69萬條，遠超“證券”、“銀行”等金融行業--后兩者的都未超過3萬條。從一些招聘網站的鏈接來看，保險行業需求最大的職位集中在“客戶服務專員”和“保險業務銷售”。同時還有專職招聘營銷員的崗位。記者與其中一個“保險招聘專員”的電話取得聯系，對方表示主要是給某壽險公司西安分公司招業務員，每月底薪1500元，每招到一個人就有提成獎勵。

在南二環西安市人才市場，櫥窗內公示的招聘崗位上與保險相關的不多。但是現場一位發招聘廣告的女孩子介紹，“周圍穿襯衫西褲的大部分是招聘保險銷售?！惫?，記者在人才市場周圍轉了兩圈，就有三位招聘者過來詢問，其中有兩位都是招保險營銷員。

一位保險業內人士告訴記者，保險公司增員勢頭從前年就開始加快，招人和“搶人”需求也比以前更強烈。據保險會披露的數據，截止今年一季度，全國保險營銷員達697.45萬人，比年初增長40.17萬人。也就是說，保險公司用3個月時間就增員40余萬人。而在2015年6月末，當時統計的保險代理人員378.3萬人，不到兩年已增長1.8倍。

當然保險業從業隊伍迅速壯大并非偶然。在一家財險公司陜西分公司任職的崔先生介紹，2015年保險代理人資格考試取消以后，營銷員準入權由監管層下放至保險公司，讓更多人有機會走到臺前、從事保險銷售工作;加上監管部門對短期保單、銀保渠道的規范趨嚴，增員對保險公司來說就等于提升銷售業績和單位利潤。

“月入百萬”在管理層也不多見

去年全國保險業實現原保費收入3.1萬億元，同期僅有9個省份的年度GDP總量超過3萬億，保險公司的“賺錢”能力可見一斑，所以也常有：“兼職賣保險月入過萬”、“經紀人躺著掙錢月入20萬”、“最牛保險營銷員月入百萬，交稅30萬”這樣的消息見諸報端。

另一方面，有關保險銷售員收入低、要求改革的呼聲持續高漲，知乎上有這么一個調侃說法：“金融三大板塊：銀行、證券和保險大概相當于少林、武當和丐幫?！?/p>

那么究竟哪類說法更靠譜呢?崔先生告訴記者，和其他注重銷售業績的行業一樣，保險營銷行業的收入差距還是比較大的。首先險企大致有管理和銷售團隊之分，薪酬體制也有差異。銷售人員的收入主要看業績提成，管理團隊的收入規則是級別越高、團隊越多、增員越多，津貼越高;部分高級別的管理崗位，管理津貼 可能會占到收入的60%以上。不過各公司管理制度不同，有的營銷員除了交個稅還需要承擔營業稅，這對傭金收入可能會有影響。

在A股上市的險企年報有一定參考。華商報記者在中國平安年報中看到，去年代理人人均每月實現首年規模保費7821元，每月人均收入6016元;中國太保營銷員月人均產能5084元;新華保險月均人均綜合產能5798元。結合人均保費產能來看，中國平安代理人的人均收入在各上市險企中是比較高的。不過據本地資深投行人士哈立新透露，營銷員薪酬也可能計入企業其他成本費用中，并不一定在薪酬體系中出現，“靠提成拿到月入百萬有可能，但幾率很低?！?/p>

另據Wind資訊數據，“月入百萬”在保險行業的發生概率，在各公司高管中也不多見。在A股四大險企去年管理層報酬中，只有中國平安原首席投資執行官陳德賢、常務副總經理陳心穎、執行董事李源祥等三位高管的年薪達到千萬級別(平均月入達到或接近百萬元)，其他高管的年薪大部分在六位數、七位數。

“人海戰術”導致離職率偏高

近兩年來，各保險公司的營銷員規模都在迅速擴張，行業營收的“盤子”也是越做越大。不過對各險企來說，如何提升員工留存率、提高隊伍產能仍然是個需要正視的問題。

去年底，中國保險行業協會發布的《2016中國保險行業人力資源報告》顯示，財產險公司營銷員數量少于人身險公司，但學歷結構和人均年保費收入都要優于人身險公司，但財產險公司營銷員面臨年齡偏大大的問題。而且新人留存率仍是整個保險營銷行業的難題。另有招聘網站的調查顯示，保險營銷員大進大出現象嚴重，某些險種的員工年度流失率超過一半以上，由于流失率高，一些保險公司也成了招聘網站的主要客戶。

從保險行業協會的調查結果看，有43.52%的營銷從業者認為流動率高;同時有23.97%的從業者認為原因在于與保險公司的關系不穩定，缺乏歸屬感，18.31%的從業者認為收入來源單一，收入偏低且不穩定，還有18.64%的受訪者認為社會地位低、導致職業認同度不高。

“保險行業的優勢是現金流來的快，資產積累迅速，但是人均創利不如銀行和證券?！惫⑿抡J為，大型險企在收入方面可以和銀行一搏，但在可投資資產方面和銀行不是一個數量級，“人均創利有限的條件下無法給出非常高的人均薪酬?！?/p>

保險專業律師李濱表示，離職率高帶來的另一個不利影響是客戶后期跟蹤服務的不確定性、投保理賠流程的效率和體驗糟糕，而保險行業的客戶質量也常年被市場所詬病。

業內人士認為，由于國內保險業奉行的“人海戰術”尚未改變，未來營銷員仍將保持一定增速，但高增員率也要繼續面對高流失率的考驗。

華商報記者 李程

編輯：華商報供稿