?抖音小店賣什么商品才能賺錢？貨品那么多，小店應該選擇什么樣的貨品才是正確的選擇？之前我們在文章中分享過很多次關于無貨源店群的實操玩法，其中就包括選品的相關內容，每次我們都是在不同的角度去分析，給大家不同的思路。其中包括一些選品、達人對接、供應鏈對接等等內容。

選品的事情，說起來很簡單，但是真的操作起來又有很多細節需要考慮，選品對于一個店鋪能否起量爆單有著重要關系。7分靠產品，3分靠運營。
因為產品是流量最好的篩子。

01抖音小店賣什么最賺錢？
根據我們查到的數據顯示，在2021年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里，賣男女裝最多，兩者之和占比達到了47.93%，排名其后的是美妝護膚、食品飲料店鋪。

根據抖音小店的銷售額來看，排名靠前的也是女裝和美妝護膚類的產品。如果看到這里你就認為，在抖音小店賣女裝和護膚產品最賺錢，那就大錯特錯了。

商品賣得好同時也說明這個產品的競爭力很大，尤其是女裝。女裝現在在抖音平臺的競爭非常激烈，越是競爭激烈的行業，銷售額冪律化分布趨勢越明顯，馬太效應越強。美妝類的產品，目前競爭并沒有女裝那么大，但是美妝產品，審核嚴格，要求的資質多，產生售后問題的可能性也很大，所以我們并不是很推薦剛開始做抖音小店的人選擇這一類目。

數據顯示，2021年1月份銷售額過1000萬的小店，家具日用品、零食飲料和食品生鮮，這類客單價低，性價比高也是生活必需品的商品，因為需求量大，非常容易促單轉化。
而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包3大行業的產品，因產品客單價整體偏高，用戶決策周期相對也長，沖動消費的幾率偏低。

由此可見，日常需求量大，轉化率越高。

那么新手就可以選擇生鮮蔬菜作為店鋪的主營類目嗎？生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法，對供應鏈要求較高；食品類，需要有食品經營許可，并且提供食品的生產許可或其他相關資質，所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。

剛才的三大類中，就剩下家居日用品了。

在我們自己經營的抖音小店中，我們選擇的也是家居百貨這個品類。然后在不同的小店下，精細的劃分，垂直。目前，做無貨源店的商家，大部分選擇的也是家居百貨這個分類的商品。

不過，如果你自己有進貨渠道和資源，曾經也做過互聯網電商，經驗豐富，有自己熟悉的商品領域，那也可以選擇自己喜歡的品類。

如果是完全沒有做過電商，也沒有熟悉的產品領域，還是推薦從家居百貨開始入門。

02抖音選品策略

剛才介紹了抖音小店賣什么最賺錢，現在聊一聊具體的選品策略。怎么樣，能夠從千萬商品中，選擇具有潛力，有可能成為爆款的商品呢？

1.先選好大品類，然后在大品類中細分小領域深入。

剛才我們總結了，適合抖音無貨源店鋪的選品類目是居家百貨，居家百貨中，細分出來的小類目有很多，可以去其他電商平臺上面找到銷量好是同一個品類的產品，看看什么產品熱賣。然后再去抖音查找有沒有同款商品。

如果沒有，或者是抖音上有但是銷量不多，那么這個商品有很大概率會成為下一個爆款商品。畢竟這個商品能在一個平臺火爆，在另外一個平臺火爆的概率也很大。這種就是屬于利用用戶畫像來進行選品。

抖音小店自然流量的玩法也講過很多了，我們也一直在進行實踐探索，比如抖音小店猜你喜歡自然流量。經過努力我們也總結了一些方法和經驗，如果你也想做抖音小店無貨源，或者對抖音小店自然流量感興趣，歡迎交流。

2.在排行榜上看抖音小店同行選品

這種方法，很適合新手去做抖音選品，別人賣什么，火了，直接去模仿，都不用動腦筋，一種產品火了，平臺就會給這個商品一些流量，所以直接趁機會賣是一種很好的選擇。

但要注意，這里并不是一定要賣一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因為這個產品已經爆單了，一天銷量幾萬+，你再去推商家可能貨都發不出來。
而且一般這種超級爆品，都是有供應鏈資源直接對接的，極致性價比，你再去選同款，利潤空間非常有限。
還可以去看這種爆單的小店，櫥窗中有沒有其他有可能爆單的產品，我們選擇上架，這樣我們成功爆單的概率也會變多。

3.商品價格

前期為了吸引流量，我們可以主推一些9.9的性價比商品，但是這種商品，更多優勢在于性價比，那我們獲利的空間就很有限，所以這類商品只適合在前期推，后期我們維護好店鋪權重，就要主推一些，高獲利的產品。性價比產品和高利潤產品都要有。9.9的商品，還有可能吸引更多帶貨達人，幫助店鋪快速促單，完成前期轉化。

4.跟風選品

最簡單的方法沒直接去飛過數據、蟬媽媽數據這些平臺，按照排行榜商品去進行選擇。

不要選前50名的，理由在第二點已經說過了， 可以選后50-200產品跟賣。還要注意產品的季節性與時效性。

4. 實力選品、打爆款

如果你有一定的實力，自己有工廠貨源，并且和物流公司有合作，有自己的營銷團隊，那么就可以直接帶自己的產品，發掘產品優勢賣點，打造爆款。

還有最近很火的抖音小店店群玩法，有人問我可以一個店鋪上1萬個產品批量鋪貨嗎？

其實你有1000萬個鏈接，去刷100~300動銷都沒有什么意義。還不如精細化選品，用爆品抖音選品策略去做，幾個產品多開幾個店鋪，再去做動銷降低風險。