雖然抖音直播帶貨很多人都在做，但是直播完很多人都不會在做直播復盤，甚至于不知道怎么分析直播數據，那么這樣長久以往，就不會指導直播間有哪些優勢和劣勢，也不會知道怎么樣更好的提升直播間的轉化和銷量。所以說，直播帶貨復盤是為了讓直播間做的越來越好。今天小編就為大家帶來一期抖音帶貨直播后數據復盤的分析，希望對正在運營抖音帶貨的人們有所幫助。

第一步：直播數據復盤

直播數據是直播的最真實情況的反應，關注的數據點有很多，我們需要從中挑出幾個能反應整場甚至整月直播概況的數據源，來進行復盤分析。

首先是人氣峰值和平均在線人數，這兩個數據決定了直播間的人氣，數量太低根本就沒有變現盈利的可能，一般平均在線50人以上就有直播帶貨的變現能力，當然這是基本條件。

通過人氣峰值，可以找到流量的高峰期，在后續開播中，可以在這個時間范圍去賣利潤款的產品，提高利潤率；當人氣有所下降時，也可以配合引流款產品，來提升直播間人氣。

其次是平均停留時長，平均停留時長反映的是內容吸引力，平均停留時長越長，說明觀眾對直播間的興趣越大，一般取決于選品能力和主播留人能力。

除此之外，還有UV價值也是我們需要關注的數據。UV價值=成交額/總場觀，代表每個觀眾對直播間的貢獻值，高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力，可以用更好的高利潤產品深挖粉絲的消費潛力。

第二步：商品數據復盤

直播間賣什么貨，與直播間用戶的需求是密不可分的，掌握了用戶年齡、性別、興趣、購買偏好等數據，無論是選品還是直播間的優化，都可以更快的找到切入點，只有直播間帶貨商品與用戶消費意向高度匹配，才能更好的實現銷量轉化。

第三步：投放數據復盤

一般投放的數據是由投手單獨記錄，需要記錄更細致的數據，主要包含消耗、訂單數、GMV、流量、ROI等。

第四步：話術復盤

直播中需要根據直播間的實時流量情況，調整商品講解次序及節奏，用不同的品和話術承接不同渠道的流量。這需要主播不斷復盤之前歷史直播高光時刻，分析不同商品在不同流量渠道的轉化效果，總結高轉化話術。

總結：這里我們重點需要看幾個數據：

1、停留時間2、加粉絲數3、加粉絲團數4、總場觀5、銷售額6、點擊成交轉化率7、粉絲成交占比8、左側的流量占比9、左上方的成交趨勢圖10、右上方的人氣趨勢圖互動趨勢圖11、左下方的用戶畫像。

注意，這些數據不是說你看一下就完了，你得去結合你的直播內容去進行分析，然后跟之前的直播進行比較。做的好繼續保持，做的不好的下次改進。另外，還要結合直播間的人氣趨勢圖來看，為什么在這個點的時候流量突然下降，是因為話術說的不對，還是因為過款產品不行？為什么那個時間點的時候一個成交都沒有？是款的問題還是價格的問題，還是話術的問題？這些都要通過我們觀看回放，到對應的時間點那里的時候注意一下來找答案，然后在進行優化，為下一場直播做計劃。